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導言

作為一家國內大型輸節水管道生產及服務供應商，寧夏青龍管業是怎樣謀劃海外市場戰略布局的？

寧夏青龍管業：

       寧夏青龍管業集團股份有限公司始建于1975年，由國家原水利電力部投資設立，曾隸屬于寧夏水利廳，2010 年在深交所上市。公司是一家輸節水領域全生命周期專業服務商，為客戶提供從工程咨詢、設計、管道產品、工程施工、信息化、智慧灌溉到檢測、監測、修復、運營的服務支持。

目前公司與央企合作借船出海，產品已遠銷玻利維亞、毛里求斯、喀麥隆等“一帶一路”沿線國家。未來幾家子公司如：天津、湛江等廠根據地理優勢繼續與央企合作，借船出海。

①進行市場調研：在全球范圍內（尤其“一帶一路”國家）進行市場調研，了解各個國家和地區輸節水領域的需求、政策、市場規模、競爭態勢等，為制定海外市場戰略提供數據支持。

②加強技術研發投入：不斷提高產品質量和性能，降低成本，提升競爭力。積極引入國際先進技術，進行技術創新和產品升級，滿足海外市場的需求。

③加大品牌建設力度：樹立良好的企業形象和品牌口碑。通過參加國際展覽會、論壇等活動，加強與國外企業的合作，提高知名度。

④拓展銷售渠道：在全球范圍內建立銷售網絡，與當地經銷商、代理商合作，拓展銷售渠道，提高產品在海外市場的覆蓋率。

⑤設立海外分支機構：根據市場需求和戰略布局，考慮在海外設立分支機構或當地建廠，提供本地化服務，更好地滿足當地客戶的需求。

⑥與國際組織合作：積極參與國際輸節水領域的合作項目，與聯合國等相關國際組織建立合作關系，爭取更多的國際項目訂單。

⑦加快人才培養：培養具備國際視野和跨文化溝通能力的人才，為全球化戰略提供人才支持。可以通過引進海外人才、派遣員工赴海外學習等方式，提升員工的國際化水平。

貴司生產的預應力鋼筒混凝土管（PCCP）等系列產品具有哪些核心技術優勢？

寧夏青龍管業：

    我公司是一家輸節水領域全生命周期專業服務商，在寧夏、甘肅、北京、天津、河北、河南、湖北、陜西、廣西、廣西、廣東、內蒙古、新疆等多地設有16個子（分）公司和生產基地，并擁有一家省級水利設計院，為客戶提供從工程咨詢、設計、管道產品、工程施工、信息化、智慧灌溉到檢測、監測、修復、運營的服務支持。我公司生產的PCCP廣泛應用于國家重大水利工程，并且連續八年獲得產量評比第一。

據悉寧夏青龍管業于9月21日至24日期間，受邀參與在寧夏銀川舉辦的第六屆中國-阿拉伯國家博覽會。請問你們對有關阿拉伯國家行業市場的了解和定位？

寧夏青龍管業：

     根據本次參加博覽會的反饋情況及相關材料收集，我們了解到，阿拉伯國家普遍面臨水資源短缺問題，這些國家對水資源管理和輸水工程的需求較大，包括海水淡化、水資源回收利用、灌溉系統等方面。同時，市場規模較大，包括基礎設施建設、民生用水、農業用水等多個領域。隨著人口增長和城市化進程加快，對水資源的需求將持續增長。雖然目前規模大、需求高，但現在阿拉伯國家水利市場競爭激烈，來自世界各地的企業都在積極尋求合作機會，且其對水利工程的技術要求較高。

鑒于此，公司將深入阿拉伯國家市場，實地了解當地情況，與當地企業建立合作關系，共同開發水利項目。業務成熟后，可在當地建廠。

貴司的預應力鋼筒混凝土管（PCCP）入選2023年《中國混凝土與水泥制品協會“一帶一路”重點產品、裝備及技術推薦目錄》。協會將通過多種渠道主動向國內大型工程建設集團、“一帶一路”沿線國家有關政府部門、駐華使館商務處、國外工程建設單位、國內外有關行業協會等進行宣傳和推介。請問貴企業還需要協會如何利用資源優勢來進一步協助貴企業了解和開拓國際市場？還需要提供哪些針對性的服務？    

寧夏青龍管業：

      我們希望協會今后能夠從以下幾個方面為行業企業提供相關服務： 

政策解讀：協會可以協助解讀目標國家的政策法規，以便我司能夠更好地適應當地市場環境，并參與政府項目投標。

商務對接：協會可以通過其會員網絡和合作伙伴，幫助企業與目標國家的企業、政府部門、駐華使館商務處等建立聯系，開展商務洽談和合作。

宣傳推廣：協會可以通過組織各類展覽會、論壇、技術交流會等活動，宣傳和推廣我公司的產品和技術，提高企業在國際市場的知名度和影響力。

培訓和認證：協會可以提供相關產品和技術培訓，以及國際認證服務，幫助我公司提高產品質量和技術水平，符合國際標準。