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12月22日，2023年中國預拌混凝土華中三省大型企業領導人會議在南昌召開。會議由中國混凝土與水泥制品協會主辦，湖南省混凝土與水泥制品協會、湖北省預拌混凝土協會、江西省散裝水泥和預拌混凝土協會、武漢混凝土協會、長沙市混凝土和工程檢測協會、江西省建材科研設計院有限公司協辦，北京國雷律師事務所、武漢易安石科技有限公司、廣東浪淘砂新型材料有限公司支持。

會議現場

會議以“創新思維，構筑產業綠色發展新格”為主題。邀請了湖北、湖南、江西三省大型預拌混凝土企業領導人和混凝土行業主管部門、行業協會領導參會，通過對行業發展面臨的重大共性問題進行研究、交換意見，結合區域特點集思廣益、凝聚共識，突破行業發展困局，創新思維，共同構筑產業綠色發展新格局。

會議現場

中國混凝土與水泥制品協會執行會長吳文貴，江西省工業和信息化廳建材工業處處長董文珠，中國混凝土與水泥制品協會副會長、華潤建材科技控股有限公司副總裁李傳吉，中國混凝土與水泥制品協會秘書長高智，華新混凝土有限公司董事長盧國兵，中國建材集團新天山水泥商混骨料管理部總經理陳小和，江西省散裝水泥和預拌混凝土協會會長宋冬生、秘書長熊珂，武漢混凝土協會會長郭飛鴻，湖南省混凝土與水泥制品協會 、長沙市混凝土和工程檢測協會秘書長張正紅，江西省建材科研設計院有限公司黨委書記謝東，武漢易安石科技有限公司董事長徐智勇，北京國雷律師事務所執行主任王家棟，廣東浪淘砂新型材料有限公司總經理王啟宇等嘉賓，以及來自湖北、湖南、江西三省的預拌混凝土頭部企業領導人等出席了此次會議。會議由中國混凝土與水泥制品協會副秘書長兼預拌混凝土分會秘書長師海霞主持。

中國混凝土與水泥制品協會執行會長 吳文貴

吳文貴在致辭時首先分析了行業發展的趨勢，他認為當前整個行業還處在調整期，而且這個時期還會持續較長時間。基于此，企業的發展要從過去的增量上找機會，轉變為存量上找突破。行業未來發展要以科技創新為動力、綠色低碳為著力點、智能制造為抓手助推行業轉型升級。他強調，要運用新思路、新模式、新方法去解決行業發展的痛點和難點問題。用新技術、新產品、新裝備、新應用去推動整個行業的高質量發展。

面對這樣的現狀，企業該如何做呢？吳會長用六字以概之：識危、擅退、思變。識危即準確及時識別企業運營中可能面對的風險，提前規避風險、化解風險；擅退即敢于放棄、擅于退讓，識時務、懂變通、少受損，讓企業面對當前復雜局面更主動、更從容；思變即積極應變，通過創新發展模式、優化成本、改變現金流等方式突破現狀。

江西省工業和信息化廳建材工業處處長 董文珠

董文珠在致辭中表示，混凝土是一個聽起來有點土、干起來有點苦，國民經濟不可缺、百姓安居離不了的行業。歷經數千年的演變，由水泥、砂石、水加上現代科技混合而成的預拌混凝土產業不斷發展壯大，正在被以建筑為主體的越來越多的領域廣泛使用，日益成為建設世界、改變世界的關鍵材料和重要力量。他指出，華中三省是全國預拌混凝土生產相對集中、產能相對較大區域，就江西而言，近年來省委省政府高度重視混凝土行業發展，在全省12條制造業重點產業鏈之一的建材產業鏈中，將其作為重要子鏈全力發展。

董處長強調，前不久剛剛結束的中央經濟工作會上強調“必須把堅持高質量發展作為新時代的硬道理，完整、準確、全面貫徹新發展理念，推動經濟實現質的有效提升和量的合理增長”“以科技創新引領現代化產業體系建設”，這既為我們找準預拌混凝土行業面臨的突出問題指明了方向，更為我們解決行業問題、贏得未來發展提供了根本遵循。他希望行業企業能夠以創新的思維、更新的理念、全新的方式去謀劃、去突破困境。

CCPA副秘書長、預拌混凝土分會秘書長師海霞主持會議

CCPA副會長、華潤建材科技控股有限公司副總裁 李傳吉

預拌混凝土行業的銷售模式為大宗建材的合約制賒銷，不僅沒有預付款，且付款賬期也是一拖再拖，形成呆壞賬風險極大，為企業的正常運行帶來了極大風險。李傳吉首先帶來《直面行業應收賬款問題》主題報告。他介紹了華潤在直面應收賬款問題時采取的措施及經驗：一是通過完善內部激勵制度，把訂單按收款時間分類，給銷售團隊不同的提成，鼓勵銷售團隊主動多接現金單；二是吸引客戶接受現金單，以拉開賒銷單與現金單的差價；三是引入墊資商，讓其通過墊資取得合理回報；四是全面推行13%的增值稅；五是加大賒銷單的管控力度。通過這些措施，華潤僅用半年時間將現銷比例提升到了60%，新接訂單90%是現金單，企業接單能力、盈利能力正在逐步恢復。

武漢易安石科技有限公司董事長 徐智勇

新型工業化是信息化與工業化融合發展，高端、智能、綠色相互支撐的工業化，是大中小企業融通創新的工業化，是數字經濟與實體經濟深度融合的工業化。徐智勇在《如何用數字化技術構建合伙人平臺》的報告中介紹，工程邦是基于武漢盛大長青建材公司內部管理需求而誕生的一款數字化管理軟件。工程邦是如何利用數據促進管理能力提升的？答案是推出“單項目核算”，通過精細核算項目利潤，科學評估價值貢獻，并以此為依據進行價值分配。在實現了單項目利潤核算后，工程邦推出了“項目合伙人模式”。項目合伙人模式可以把工程項目的業務承接人，由一個純粹的第三方利益分享者，轉變為“合伙人”——風險共擔者及利益共享者。

北京國雷律師事務所執行主任 王家棟

今年9月召開的國常會上審議通過的《清理拖欠企業賬款專項行動方案》指出，必須高度重視企業賬款拖欠問題，要突出實質性清償，加強政策支持、統籌調度和監督考核，努力做到應清盡清，著力構建長效機制。王家棟在《大變局時代混凝土企業應收賬款風險防控新趨勢及應對新措施》報告中首先分析了大變局、大震蕩周期行業新趨勢及法律風險新趨勢，分享了有針對性的、創新的應對措施，并從對手盡職調查要素；財產保全方案；隱蔽條款、霸王條款的應對等方面做了詳細介紹。隨后他介紹了國雷法律集團的使命、優勢，以及與傳統律所的最大差異，包括咨詢培訓不收費、回款前不收取任何費用、代墊訴訟費及保全費等。

廣東浪淘砂新型材料有限公司總經理 王啟宇

近年來，在國家綠色發展政策的引導下，預拌混凝土企業的綠色生產水平明顯提升，在加大固廢利用、推行清潔生產等方面取得一定的成效，但是要真正實現混凝土生產過程的零排放、零污染，還需要切實有效的技術手段。王啟宇分享了報告《實戰觀察項目案例 攪拌站廢漿再生與利用》。他指出使用合格的成品漿，是廢漿再生應用的基礎與核心，并介紹了廣東浪淘砂公司自主研發的集成式配漿系統—A3廢漿管家、活化改性劑等核心產品。他通過一系列數據分析對比了使用原生廢漿和成品漿時對于混凝土生產成本與效益的差別性影響。

中國混凝土與水泥制品協會副秘書長 李志玲

國家正深入貫徹實施“雙碳”戰略，混凝土與水泥制品行業從高速擴張大發展期進入產業結構優化、提質增效、轉型升級的調整期。李志玲分享了《后混凝土時代混凝土企業發展思考之歐洲考察交流與調研的體會》，介紹了今年11月協會組織赴法國、瑞士、德國圍繞混凝土與水泥制品行業轉型升級及高質量發展開展交流與調研的收獲和體會，分享了國際化企業戰略轉型、產業布局、低碳產品及技術、發展方向與趨勢等。提出了企業經營與發展戰略趨勢，創新驅動發展，加快綠色低碳業務轉型與發展，數字化、智能化賦能傳統產生轉型升級，發揮標準在產業升級和淘汰落后產能中的引領作用，商業模式創新與變革，重視創新人才的長效培養和提升，“雙循環”新發展格局及“一帶一路”為重點的走出去戰略等“后混凝土時代”企業應關注的重點。

中國混凝土與水泥制品協會副秘書長 徐潔

混凝土是中國建造的“骨骼”，為國民經濟的發展和國家城市建設及基礎設施建設作出了重大的貢獻，但是卻一直默默做著國家建設背后的“隱形”力量，鮮少進入主流媒體及公眾的視野。混凝土行業應該如何發聲？徐潔在《講好行業自己的故事 傳播中國預拌混凝土優質品牌》報告中分享北京榆構、江蘇蘇博特、云南建投、三一重工及中建西部建設等行業領跑企業在品牌建設和宣傳方面的亮點和經驗。希望企業能借鑒行業領跑企業的宣傳經驗，積極宣傳，講好企業自己的故事，與協會多交流互動，共同組建行業企業文化和品牌宣傳平臺，提升行業宣傳水平，樹立混凝土行業形象，打造行業品牌建設工程，傳播中國預拌混凝土行業優質品牌。

在會議研討環節，湖北、湖南、江西等地混凝土行業主管部門和行業協會領導人及與會企業代表圍繞“就行業當前面臨問題探討發展新思路、新模式”的會議主題進行了積極發言與研討。各位發言人分別就混凝土行業的數字化轉型、標準的建立與完善、轉型創新方向、工業化發展、綠色生產、產業戰略布局等問題進行了討論與交流，大家思維碰撞、共商共討，凝聚了創新發展共識，堅定了走下去的信念。

中國混凝土與水泥制品協會秘書長 高智

最后，中國混凝土與水泥制品協會秘書長高智作會議總結。她指出本次會議召開的很成功，各位專家的報告與研討發言都很精彩，就行業發展面臨的痛點、堵點、難點進行了深入地探討與交流，包括應收賬款居高不下、行業企業惡性競爭等困擾企業發展的核心問題交流心得，探索解決方案。她表示，之所以會出現上述的一些問題，歸根結底是產業集中度低、行業總體實力不強、缺乏話語權造成的，因此在當前這樣的境況下，正是產業提升的時機，這也是本次會議召開的初衷與共識。預拌混凝土行業只有不斷提升產業集中度和技術水平，行業整體實力才能得以提升。最后她希望，能夠通過本次會議的舉辦，帶來好的發展創新模式和經驗供行業企業借鑒，希望企業今后能夠加強與協會的交流與溝通，共商發展大計，共同助力行業突破發展困局，推動行業高質量發展。